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工作計劃范文集合十篇
時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們對今后的工作做個計劃吧。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
在上鄉行政主管部門的領導下，在縣疾控中心的業務指導和各級政府的支持下，經過我院防疫保健人員及全體鄉村醫生的共同努力，順利完成了20xx年度半年的各項工作任務，現總結如下：
1、基本情況：黑支果鄉位于廣南縣的東南部，距縣城有xx0公里，距國道323線有16公里，全鄉轄xx個村委會，271個村小組，xx686戶，總人口52076人，居住著漢、壯、苗、瑤、蒙古、仡佬六種民族。0-7歲兒童6698人，20xx年度出生兒童剔卡入檔696人。20xx年1—6月新上卡兒童327人。按時報告兒童出生死亡建消統計表，共報告3次，報出新生兒童327名，死亡3名。3月、報告兒童基本變動表1次。
2、 常規免疫：半年完成6次冷鏈運轉。卡介苗應種人339 人次，實種 308 人次，接種率 90.86 %，糖丸應種2327人，實種2316人,接種率99.53%，白百破疫苗應種 1569 人次，實種 1564人次，接種率99.68 %，麻風疫苗應種 454人次，實種 450人次，接種率 99.xx %。麻腮疫苗應種 人次，實種 人次，接種率 %。麻腮風疫苗應種 20xx 人次，實種 20xx 人次，接種率 99.66 %。乙肝疫苗應種 1523 人份，實種 1499 人次，接種率 98.42 %。A群流腦疫苗應種 947 人次，實種 906 人次，接種率 95.67 %。A+C流腦疫苗應種 756 人次，實種 748 人次，接種率 98.94 %.乙腦疫苗應種 896 人，實種 892 人，接種率 99.55 %。白破疫苗應種 564 人次，實種 529 人次，接種率 93.79 %。甲肝疫苗應種 819 人，實種 814 人，接種率 99.39 %。
3、擴大免疫：
我鄉距縣城xx0多公里，人口超過5萬，居住著漢、壯、苗等六個民族。鄉情有邊遠大鄉，人口眾多，少數民族多，經濟、文化落后，群眾健康意識差等特點。部分兒童還拒種疫苗，計劃免疫工作開展困難，計劃免疫存在一定薄弱地區。在縣疾控中心的支持下，我鄉5月份認真落實《20xx年廣南縣15歲以下的兒童補種乙肝疫苗項目實施方案》。為保障這次項目落實到實處，組成了領導小組，辦公室下設衛生院防保科，專人負責，接種對象是20xx年1月1日——20xx年6月25日出生兒童，接種第1針應種數444人次，實種數430人次，接種率96.85% 。第2針應種數9xx人次，實種數894人次。接種率98.24% 。
20xx年半年以來我鄉均不同程度暴發了疫情，1至6月共發生傳染病18例，其中傷寒0例，菌痢4例，肺結核2例，流行性腮腺炎0例，其它感染性腹瀉0例。院外報告36例，無傳染病遲報和漏報。
4、督導：有每次疫苗運轉期間開展檢查、督導，通過檢查、督導，發現了工作中存在的問題，提出了改進方法
5、冷鏈設備管理：在上級部門的關心支持下，我鄉希望今年能解決多年期待的冷藏包和冰箱缺乏問題，我院對冷鏈設備均建立了檔案管理，實行個人負責制。加強對冷鏈設備的檢查，及時發現問題，提高冷鏈設備的利用質量和效率。
6、安全注射：認真貫徹執行國家計劃免疫安全注射的有關規定，嚴格執行一人一針一管一銷毀制度，強化接種人員的專業知識培訓，預防接種不良反應和接種事故的發生。
7、培訓：加強接種人員的計劃免疫專業知識培訓，半年開展計劃免疫專題培訓兩次，共培訓92人次。通過培訓，使接種人員，特別是部分文化素質低、責任心不強的鄉村醫生提高了對計劃免疫工作重要性的認識，同時提高了業務水平。
8、利用“4.25”宣傳日等對計劃免疫工作進行宣傳，提高群眾的認識水平，提高群眾的接受和支持程度，促進計劃免疫的開展。
時光飛逝，一個緊張而又充實的學年又過去了。每一年都要寫一份學年總結，從學習、生活、工作等等各個方面著手，努力回憶已往的點點滴滴，是給自己過往的生活匝一個結，是讓自己常回頭看看，是讓自己學會懂得珍惜，讓自己在明天的路上可以走的更好。在這一年里，無論是哪一方面，我都收獲很大。
思想上，我一如既往地堅定自己的政治信仰，不斷學習各類書籍，努力提高自身素質！三年來，自己一直嚴格遵守學校制定的各項工作制度，積極參加學校組織的各項活動，虛心向老師、同學請教學習、工作上的問題。雖然我并不是黨員，但我努力向黨員和先進分子看齊，以嚴格的規定要求自己，使自己的思想跟上時代的步伐。
寢室文明這塊，大三下學期，我們寢室又多了一位新成員，是從別的寢室搬來的。寢室里四個人都準備考研，人稱“考研寢室”，學習動力源源不斷，我們互相鼓勵、互相幫助、互相競爭，寢室的學習氛圍特別好。
再說說學習情況。大三的課不多，基本都是專業課。課雖少，但課程有一定的難度，盡管這些課是這個專業的基礎課程，但對我來說以前沒有接觸過相關的知識，學習起來不很容易，而且課程要用到大一、大二時學過的數學、力學知識，所以學習上不比大二輕松。還好，在我的努力下，成績算令人滿意。
大三下我決定考研，考研意味著比一般的同學要更為刻苦。一周大部分的時間我是在教室自習，看數學、背英語、回憶專業課知識。通過與大四學長的交流，我明白，考研最重要的，是堅持，只要能堅持到最后，考上的機會是蠻大的。結果怎樣是一方面，考研的經歷同樣是有益的。想想夏日炎炎，坐在教室里看書復習，那是怎樣一番滋味，只有經歷過的人才知曉。苦是表面的，在我看來，那是對自身極限的挑戰，是戰勝自我的一種方式，是鍛煉心智的一條途徑。考研——將我大三空余的生活填得實實的。
大三上，我和寢室里的兩個室友一同參加了第三屆飛靈三維造型大賽，并且獲得了三等獎。三個人齊心協力完成一個項目對我來說受益頗豐，在團隊中每個人都需要發揮自己的長處，我在這之中主要負責信息搜索和后期制作，與不同工作風格的人合作對我來說本身就是一種樂趣。能獲獎還屬意外，我覺得我們的作品一般，不是太好，獲獎給予我們的活動畫上了一個完美的句號。
大三，就是一段有驚無險的旅程，每一段旅程，對我來說都是獨一無二的，每一段經歷都讓我學到點什么，好似航船，即便有時偏離航道了，或遇到了風浪，可是它卻依然在前行，沒有停止，人生也是這樣，只要不斷前行，及時掌握航向，就能到達彼岸。我即將迎來大四的轉折，也是我在大學中的最后一年，大四——是一個終點，又是另一個起點，在新的學年中，我會keep walking，永不止步。
本學期在我校教研室的的領導下，學校領導的精心安排下，我們數學教研組組織教師積極地開展了各項教育教研活動。加強教師校本培訓和校本教研活動，全面提高教師專業素質。以提高課堂教學為核心，注重課堂教學的時效性，高效性。從細節抓起，為了更好地做好以后的教研工作，現就本學期教研工作總結如下：
一、研讀新課標，踐行新理念。
1、以“研讀新課標，踐行新理念”為活動重點，加強我組教師對《小學數學課程標準）》的學習，不斷提高課程實施水平，構建綠色高效課堂。利用網絡平臺，解讀《小學數學課程標準》，并發表學習感言，并組織“學習新課標，踐行新理念”征文活動，評選優秀論文。。年小學數學教研組工作總結5篇20xx年小學數學教研組工作總結5篇
二、開展課堂教學展示活動，把教學研討帶進課堂。
1、重視校本教研活動。學校本著以教師為主體，校本研究為載體，培訓為依托，積極探索教學新模式。我們組織教師出外聽課學習，學習別人先進的教學方法和手段。之后，我們集中評價、分析討論、交流。各位老師都寫好一份好的聽課感受，切合實際談出自己今后教學發展的方向。大家一致認為，要充分應用多媒體教學，重視學生自主探索，合作交流的能力培養。要善于創設情境，激發學生學習的情趣。
2、積極開展教研組活動，以課題研究、專題研討、經驗交流、校本培訓等方式開展好教學研究工作。每次活動都突出了以下三定：“定內容、定時間、定中心發言人”切實做好“四個一”。
3、開展聽課、評課的研討活動，教師本學期聽課不少于16節，通過互相聽課、評課，取長補短，不斷提升自己的教科研能力。
三、嚴謹教學常規，提升教學質量
1、認真落實集體備課制度。根據我校學生實際情況要求每位教師設計出優秀教案做好備課和研討工作，各位教師要積極參與集體研討，根據學生實際情況和自己的教學風格進行個性化的修改，寫出個性化的二次備課。課后及時寫好教學札記。尤其抓好鞏固練習課和整理與復習的教學設計。強調教師不僅備出書中僅有的內容，而且要創造性的運用好教材，練習的內容要有密度、坡度、層次，適合好中差三種學生的不同學習需要。每月教導處檢查教案、作業一次，教研組進行抽查，杜絕無視進度備課和上課，先上課后備課現象，要求教案具有實效。要有板書設計，要有課后反思，反思的內容要有針對性，便于彌補今后課堂教學的'不足。
2、優化課堂教學，強化質量意識。本學期繼續把優化課堂教學，重視教學過程，提高課堂教學質量，突出課堂教學的時效性作為我組的重點工作。注重課堂教學的過程管理，繼續實行聽評課活動。課后檢查教案，點評交流，通過開展聽課、評課的研討活動，教師們取長補短，不斷提升自己的課堂教學水平。
3、進一步規范學生作業，力求提高作業練習的效能，作業布置精心合理，作業做到批改準確，反饋糾錯及時，適當批有鼓勵性評語，保持作業本整潔，書寫規范，使學生養成良好的書寫習慣。切實減輕學生的課業負擔。堅持每月一次的學生作業量化考核檢查，期末對學生作業情況進行量化積分。
4、本學期教師做到了認真備課，隨時保證有余課，課前作好充分準備，在課堂教學中，堅持面向全體，兼顧兩頭，特別加強了對后進生的輔導。
5、組織進行了教學教研活動，遠程研修給我們提供更好的學習機會，通過研修，我們組內教師的學習積極性很高，并且有一定的收獲。提升了教師的課堂教學水評。
一、20xx年工作情況
為切實推進我區水污染防治工作，水務局認真落實區委、區政府工作要求，以生態水系建設、水環境質量持續改善、保障飲用水安全作為工作重點，不斷提升水污染防治和水生態文明建設水平。
(一)以項目建設為抓手，全力推進水環境治理
全年共實施滇池流域水環境保護治理“十三五”規劃項目10個、滇池保護治理“三年攻堅”行動20xx年重點項目11個、城市黑臭水體整治項目2個，完成投資32529.76萬元，確保河道水質提升。一是加大對河道的整治力度，完成清水河水環境綜合整治工程、東白沙河、呼馬溪、鳳凰河水環境綜合整治工程、王家溝水環境綜合整治工程、麥溪溝水環境綜合整治工程、河道常態化清淤工程、轄區主要河道及支流溝渠溢流口、閘壩改造項目、東白沙河水庫清淤工程、東白沙河水庫環庫截污完善及上游河道截污完善工程等8個項目建設。二是開展冷水河沿岸村莊截污工程、牧羊河(阿子營段)沿岸村莊截污工程、滇池流域面山植被修復建設工程、滇池流域及補水區減肥減藥技術推廣項目、滇池流域及補水區農村生物質能源與農業有機廢棄物資源化利用項目、松華壩水庫徑流區龍潭、重點水庫水源保護工程等6個項目。三是完成河道運行管護項目、牧羊河、冷水河支流水質在線監測項目、河道在線視頻監控(XX區)等3個項目。四是實施昆明主城北片區排水管網完善工程(二環路外XX區)、冷水河水環境綜合整治工程、花漁溝水環境綜合整治工程、XX區村莊截污工程等4個項目正在開展建設。五是完成城市黑臭水體整治工作，轄區東白沙河、花漁溝黑臭水體整治已全部完工，現已申報市級黑臭水體銷號。
(二)以日常管理為手段，全面加強污染防治工作
一是完成主要入湖河道截污治污設施現狀排查，制定“一河一策”水質提升方案。積極組織參與入湖河道截污治污設施排查共79處、治理排水口21處，專題組織召開各條河道水質提升工作研究分析會，認真制定了XX區海河(上段)及其支流、XX江、牧羊河、金汁河、冷水河水質提升“一河一策”工作方案，落實水質提升一河一策。二是繼續深入落實河長制。按照“六個轉變”的要求，進一步細化各級河長職責，全面落實“四級河長”巡河制度，迎接市級河長到我區巡河20次，組織區級開展集體巡河2次，區級各河長巡河53次，街道級河長累計巡河262次，社區(村)級河長累計巡河2600余次，各級河長巡河發現的問題已全部整改到位。全面完成河道生態補償水量在線監測設施建設，持續推進河道生態補償，抓好河道管理視頻監控設施建設，不斷提高河道精細化管理水平。三是做好集中式飲用水源地管護。完成《松華壩水源區保護與管理總體規劃》編制并積極開展《昆明市松華壩水庫保護條例》修訂工作。完成松華壩水庫水源保護區一級區、二級區、三級區劃界工作。完善保護區界標、警示標志和隔離設施，共設界樁534塊，界標154塊，宣傳標牌17塊，警示標志49塊。
積極開展水源地綜合整治，完成水源區一級區內36戶修理廠、洗車廠已完成關停取締工作。四是開展入河排污口監督管理。加強對入河排污口的排查并編制完成《XX區主要入滇河道排污口分類調查報告》。完成轄區內第四、第五污水處理廠入河排污口設置論證和滇源、阿子營污水處理廠入河排污口的審批和批復工作，目前轄區所有排污口水質均達標排放。五是加大執法力度，進一步健全行政執法聯動機制。認真研究制定了《XX區入滇河道網格化管理和綜合聯動巡查月檢工作實施方案》，20xx年共完成區屬各部門綜合聯動巡查月檢河道12次，共查處排污、保潔等問題30余件，確保我區水環境質量不斷提高。六是積極營造社會共治氛圍。進一步加大《云南省滇池保護條例》等法律法規宣傳力度，營造全民參與、全員監督的良好氛圍。
充分發揮傳統媒體和新興媒體作用，通過公益廣告、主題宣傳活動等多種形式，大力宣傳滇池保護治理、河長制工作成效，進一步提升群眾對水環境保護治理的共識。廣泛開展“滇池衛士”“市民河長”等志愿行動，帶動社會各界融入、參與到水環境保護治理工作中，形成河湖保護人人有責、治理工作人人參與的良好氛圍。七是加強對已建成的小流域的運行管護。自20xx年至20xx年，共投入各級資金7548.23萬元，建成并投入運行了鐵沖、老壩、雙玉、鼠街、清水河5個生態清潔小流域，流域面積80.07平方公里。為確保生態清潔小流域充分發揮蓄水保土的效益，減少農業面源污染，擬定了《XX區生態清潔小流域運行管護辦法》并每年落實管護資金70萬元用于小流域運行管護。
二、20xx年工作計劃
20xx年，我局將以問題為導向，突出重點、強化措施、壓實責任、狠抓落實、重點抓好以下幾個方面的工作：
(一)進一步抓好滇池保護治理工作
一是加快推進冷水河水環境綜合整治工程整治工作，做好花漁溝、東白沙河水質提升推進工作。二是加強河道管理，繼續深入落實“河道三包”責任制，確保消除轄區內黑臭水體，使河道水質長治久清。進一步規范河道排污口設置，取締非法排污口。加快拆除河道沿岸違法建筑物，清除河道兩岸及河床內雜草、垃圾。對亂占、亂采、亂堆、亂建等河湖“四亂”問題，發現一處、清理一處，促進河道面貌明顯改善。三是繼續加大執法力度，進一步健全環保、滇管、城管、水務等部門的行政執法聯動機制。堅決查違法排污、亂占河道等問題，確保我區水環境質量不斷提高。
(二)繼續深化河長制，完善河長制配套制度
一是繼續深化落實河(渠)、水庫管理責任，層層落實街道、村河(渠)、水庫、壩塘及水源地名錄，分級分類明確相應的河長制責任領導。二是建立河長制信息化管理系統，依托數字XX社會治理與公共服務指揮中心，實現指揮中心統一調度，提高河道管理工作效率，確保問題及時解決。
(三)繼續完善河道生態補償機制
做好轄區水質監測及水質提升達標工作，根據每周河道水質監測結果，深入分析水質不達標的原因，繼續開展堵口查污、截污導流工作，確保水質不斷提升達標。
(四)完善河長責任制的考核等制度
切實落實河長巡查制度，嚴格對各級河長的考核管理工作;按照精準治污識別建檔立卡簽約責任制的要求，加大河道巡查力度，及時研究分析解決問題;切實把包治臟、包治亂、包綠化的“河道三包”責任制落實到位。
(五)強化飲用水源地監管
持續建立和完善飲用水源保護的地方性法規、規章體系，嚴格落實河道網格化管理和河段長責任制，狠抓政策法規宣傳，確保各項規章制度得以順利落實。繼續加強日常巡查工作。繼續開展《昆明市松華壩水庫保護條例》修訂工作，推動水源區經濟社會快速發展，促進鄉村振興。
新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續認真學習并深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新 教育 觀念，轉變教育行為。為 幼兒 提供 安全 、 健康 、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面發展的需要，尊重幼兒身心發展的特點和規律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體、智、德、美全面發展。
一、 班況分析
本學期我班共有幼兒20名都是上學期寶寶班升班上來的。通過托 中班 一年的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經養成良好的行為習慣，對人有禮貌、 語言 表達 能力 、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒的美術、閱讀方面能力較弱、幼兒的行為常規還需加強。本學期我們將在培養幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規范幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作，進一步培養幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人，尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發展。
二、保教工作：
以《規程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據園務工作 計劃 ，扎扎實實做好保教工作。規范幼兒的一日活動常規，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發展幼兒智力，培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。
1、 保育工作
配合保育員搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風工作；預防傳染病的發生；嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環境布置，為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。
培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養，學習做一些力所能及的事情，如自己鞋，吃飯等。 細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。日常活動中細心關注孩子的精神面貌，發現問題及時處理。
2、教育教學工作
尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據 托班 班幼兒的興趣和發展目標結合我們的周計劃和備課材料，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創造表現的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。
繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發展。采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。
在區域活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。根據每周活動目標，及時在各區域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。重點培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的語言能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。并讓幼兒知道要愛護圖書。 繼續培養幼兒動手操作能力，增加一些讓幼兒撕撕貼貼和涂鴉的美術活動，讓幼兒在撕撕畫畫中鍛煉和發展手部小肌肉。結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節日很多：教師節、中秋節、國慶節、元旦節等，我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和 親子 活動。積極邀請家長參與我們的活動。
三、家長工作
1． 做好家長工作，提高 家園 共育的效果。
2． 根據托班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家 長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。
3． 認真填寫家園聯系冊，使其充分發揮橋梁作用。
4． 利用每日家長接待時間，及時與家長溝通。
5． 通過家訪、電訪等形式與家長保持密切聯系，及時交流幼兒的 在園情況。
6． 開好 家長會 ，提倡優質服務。盡量讓家長感到滿意、放心， 以取得家長對班級工作的支持與配合。
7． 開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會 請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。
總之，我們將繼續努力、團結一致、同心協力把班級工作做好，爭取取得更好成績！
安 全 計 劃
保障嬰幼兒健康，安全是托兒所的首要任務。有了安全保障，才能對嬰幼兒進行全面的教育任務。我們娃娃班制定以下幾個方面：
1. 每天做好晨檢工作，幼兒帶來的硬幣、彈珠等應沒收，不可作為玩具，避免將物體塞入耳朵、鼻子、嘴。
2. 當班時教師不離崗，幼兒的一切活動要在教師視力范圍之內。
3. 教師之間要做好交接班制度、家長接送制度，以防孩子走失或被冒領。
4. 教室玩具經常檢查、檢修，危險品、熱水不進教室。
5. 幼兒戶外活動時，檢查幼兒鞋帶、活動場地、運動器械的安全，必要時清點人數避免走失。
6. 幼兒在午睡時，做好巡視工作。
7. 發現抓破、咬破，立即采取措施。
8. 經常通過講 故事 或正面教育等方法，不斷對孩子進行安全教育，增強幼兒的自我保護意識。
一、工作思路
堅持以解放思想為先導，以追趕跨越、爭先進位為主旋律，努力在解放思想中加快崛起步伐，在改革開放中強化發展動力，以科學發展促進三和集鎮經濟社會的大發展。
二、工作重點
1、狠抓招商引資工作。加大對已簽約XX縣寶鑫糧油儲備有限公司計劃投資2億元在我鎮工業集聚區興建面粉深加工生產線及食品深加工項目幫辦工作；同時加快投資5000萬元大陳村3000畝藍莓基地二期建設速度。
2、繼續打造特色農業。一是加快現代農業示范園建設，積極申報家庭農場和農業專業合作社，重點打造好20xx畝石榴園和20xx畝竹柳基地，加大三和千張、蘿卜包裝宣傳力度；二是積極打造大陳村烏云山3000畝藍莓基地建設；三是加快后李村1000畝特色水產養殖基地建設。
3、穩步推進美好鄉村建設，特別是尚莊及石廟王美好鄉村示范點后續建設，加大投入，加快便民服務大廳、衛生室建設，高標準完善配套，盡快完成高鐵連接線改建工程。
4、繼續做好“三線三邊”環境整治工作，加大環境整治力度，加大投入，建立長效管理機制，使保潔常態化、全天候。在重點打造好省道s309兩邊綠色長廊帶基礎上，加快三和北街改造工程和練鋪街道提升改造工作。
5、努力維護社會穩定。我們要進一步樹立“穩定壓倒一切”的思路，扎實做好穩定工作，當前矛盾隱患主要集中在化解村級債務、土地糾紛、涉法涉訴等問題。一是要切實做好群眾的思想工作，加大矛盾排查和調處力度，提高處理信訪工作的效率和質量，確保信訪量穩步下降。二是要切實加強社會治安綜合治理，繼續創建“平安三和”，強化社會治安綜合治理各項措施，確保社會穩定。三是要切實落實安全生產責任制，努力確保不發生較大安全生產責任事故。四是嚴厲打擊各類犯罪活動，保持良好的社會秩序。
6、進一步強化計劃生育基礎性工作。加強計劃生育綜合治理，加大責任區責任人包保和獎懲力度，全面推進計劃生育獎勵扶助制度，逐步建立計劃生育利益導向機制，加大群眾滿意度宣傳，促進我鎮計生基礎性工作，確保我鎮計生工作取得好成績。
7、認真做好秸稈禁燒工作。加大宣傳秸稈還田和綜合利用技術，加強對農機監管和巡查力度，確保我鎮境內不著一處火，不冒一處煙。
8、切實加大重點工程、重大項目投入，促進小城鎮建設又好又快發展，努力提升三和對外形象。20xx年下半年做好以下重點工程：
⑴、繼續抓好唐圩美好鄉村示范點建設；
⑵、加快以石膏礦采空區和壓礦區搬遷項目為依托有計劃地做好大陳村石廟王美好鄉村示范點建設。
⑶、全面完成土地整理治增減掛項目后李壽陳、大陳南小陶2個村民組拆遷、安置、復墾工作；
⑷、重點打造好烏云山3000畝藍莓基地；
⑸、適時打造烏云山綜合旅游項目，集農業觀光、地熱溫泉、農家樂、旅游景點等為一體的烏云山綜合旅游項目；
⑹、全面完成三和北街改造工程；
⑺、全面啟動石膏產業園建設；
⑻、全面完成后李至三和街道1.2公里水泥路拓寬工程。
⑼、全面完成大陳茶場至洞山水庫2.5公里路工程。
⑽、全面完成三和敬老院擴建工程。
⑾、全面完成山崗、崇鋪、高崗三個村高標準基本農田建設項目。
9、進一步提高政府工作效率，切實改進工作作風。加強班子學習風氣，努力創造學習型政府，加強制度建設，規范上班簽到制，財務管理制度，力促全體干部一心思工作，一心忙工作，切實做到勤政廉政。
三、主要措施
1、明確分工，包保到人。為確保完成目標任務，鎮召開會議研究，重點工作包保到每個班子成員，任務責任明確到人，確保按序時進度完成任務。
2、實現獎懲掛鉤。各重點工作分管領導認真落實各自分管的工作，年終目標考核以單項在全縣一類鄉鎮位居前四獎勵，后三位處罰。并根據考核情況全縣位列后三或出現重大影響事件將給予黨政紀處分，年終考核將確定為不稱職，下一年度將作為不得分管的重要依據。
3、增強爭先意識，加強干部作風建設。各重點工作分管責任人要轉變工作作風，要克服畏難情緒，苦干實干，奮力沖刺，不斷創新工作方法，完善工作機制，力促單項工作出亮點，積極為全鎮整體工作謀位次，爭先進。
4、實行定期考核、調度、督辦、問責制度。鎮定期、不定期召開班子成員及部門負責人參加的重點工作匯報會，匯報各自分管的重點工作開展落實情況，對工作不到位的督促落實到位；同時鎮對重點工作開展情況實行定期檢查考核，對檢查存在的問題除在調度會通報外，限期督辦整改到位。
上半年我城管辦工作取得了一些進步，也得到了群眾的一些肯定，但我們的工作還有很多不足、不到位的地方，與上級的要求、領導的標準、群眾的需求還有很大的差距。今后，我們將認真理解和領會上級精神，學習業務知識，強化自身建設，貫徹領導指示，認真實細致的做好每項工作。
（一）加強隊伍建設，進一步夯實根基
繼續將隊伍建設作為下步工作的一個基礎和根本性的工作來抓。一是加強教育，統一思想認識，提升凝聚力，提高戰斗力。二是加強日常訓練和業務培訓，提高隊伍的快速反應能力，執勤處置能力。三是嚴格隊伍管理，理順內部關系，提高隊伍執行力。
（二）加強環境整治，提升街道文明品質
一是圍繞 “爭創鄉村環境衛生十佳街道，爭創個十佳村和衛生村”的工作目標，繼續大力開展環境衛生整治活動。二是努力克服兩個難點，實現環境質的飛躍。通過深入的宣傳動員，經常性的衛生清除打掃和整治活動，轉變群眾生活習慣和衛生觀念。通過對垃圾的分類，實現量的減少，達到降低成本及養成良好衛生習慣的目標。三是開展三項評比：組織雙“一、十、百”評比活動。即:評選一個衛生優美村、衛生較差村；評選十個衛生“十佳組”和十個衛生“十差組”；評選100戶衛生清潔戶和100戶衛生不清潔戶。四是堅持四項制度。即：日巡查制度、周通報制度、季度講評制度、季度一次衛生大掃除制度。
（三）堅持寸土不讓，嚴厲打擊違法卸土
始終堅持“寸土必爭，寸土不讓”的原則，全方位、全時制，全天侯制止非法卸土行為。一是加大宣傳。進一步加強和加大制止非法卸土的宣傳，動員和調動廣大群眾積極參予、共同參予，營造氛圍，形成合力。二是巡堵結合。采取晝巡夜守的方式，實現動態管理，堅決制非法渣土流入街道范圍內。三是重心下移，分片管理，落實責任。將渣土管理進一步落實到各村，落實屬地管理責任；堅持城管隊員網格配置，落實責任制。四是嚴格執法。對非法卸土行為，堅決從嚴、從快、從重果斷處置，毫不留情、絕不手軟。
（四）強力拆違控違，實現違章零增長
按照“打防并舉，上下聯動”的工作方針，繼續形成拆違控違的高壓態勢。一是堅決落實網格化動態監管措施。二是嚴格落實常態化巡查制度。三是依法果斷力打擊違建行為。切實實現“新違建零增長，老違建逐步拆”的目標。
（五）創新管理模式，全面實施數字管理
堅持將數字化管理逐步鋪開，并結合我街道純農村的特點，加強對上溝通，橫向聯系和對下的指導，切實摸索出一條符合我街道特點的數字化管理模式。通過全力抓好數字化城管工作，切實提高城市管理的水平，提升大托街道外在形象。通過協調市、區數字化的采集處置，不斷提高案卷處置率和結案率，杜絕返工案卷，確保數字化取得好的成績。
上半年以來，在區委、區政府的堅強領導下，在區直各職能部門的大力支持下，我街道以深莞惠一體化對接和環大亞灣新區建設為契機，堅持“穩中求進、好中求快、率先跨越”，牢牢把握“民主、穩定、發展”三大主線，全面推進經濟建設、社會建設、文化建設和黨的建設,各項工作均取得了明顯成效，為做好下半年工作開創了良好局面。
一、上半年工作回顧
（一）經濟運行平穩，結構調整穩中有進
1-4月份，完成規模以上企業工業總產值92.53億元，同比增長77%；1-5月份工業增加值31.69億元，同比增長83%；完成固定資產投資7.06億元，同比 增長-40.8%；1-4月份，新簽利用外商直接投資合同5宗，合同利用外商直接投資1397萬美元，同比增長966.4%；上半年完成稅收總額3.37億元，同比增長45.4%。其中，國稅收入2.26億元，地稅收入1.11億元。
（二）重點項目有序推進，產業做大做強
上半年，我街道辦以“服務優質企業、培育重點企業”為宗旨，切實推進重點項目建設工作。1.伯恩光學（惠州）有限公司項目：目前l3廠房的土地已平整，立項、環評已完成、規則設計方案正在公示；2.承興家俱（惠陽）有限公司：立項、水保已完成，正在按程序辦理環評、報建手續；3.睿置（安博1期）項目：4號庫主體廠房鋼結構已安裝完畢，2號庫主體廠房鋼結構仍在安裝；4.喜德盛自行車項目：目前項目擬選址用地約25萬平方米土地正在完善征地、村民留用地置換等工作；5.迪諾雅家具項目：目前已完成9棟廠房及宿舍主體封頂，現仍在進行裝修階段；6.華葉項目：目前整收回XX市華盈實業總公司等3家公司4宗用地，合共144747平方米。
（三）以穩定和諧為基石，創建平安秋長
1、深入群眾，認真對待群眾投訴建議。今年上半年，我街道共受理信訪案件489宗，成功調處447宗，調處成功率為91%。其中，來訪14宗、上級轉辦44宗、網絡問政44宗、司法所受理37宗、勞資糾紛350宗。全年未發生到省、上京群體性越級上訪事件。
2、提高群眾法律意識，做好法律援助及法律顧問工作。我街道已在11個行政村（社區）配備了法律顧問，實現了“一村一法律顧問”的全面覆蓋，在各村（居）委會舉行法律“六進”活動暨“百堂法制講座”，深受人民群眾歡迎，有力推動基層民主法治建設邁上新臺階。
3、圍繞“查、打、控、疏”，重拳遏制“兩違”的蔓延勢頭。今年以來，我街道整治違法用地、違法建設工作共查處違法建設8宗，其中已立案6宗，已結案4宗。拆除違法用地、違法建設16宗，總面積約15749.24平方米，其中拆除違法用地10宗，拆除面積約14956.99平方米；拆除違法建設6宗，拆除占地面積約792.25平方米，建筑面積約792.25平方米（拆除的16宗違法用地、違法建設中，包含永久性建筑12宗，占地面積約14646.59平方米，臨時性建筑4宗，占地面積約1102.65平方米）。拆除非法養殖場1宗，拆除面積約300平方米，清除違法搶栽搶種綠化樹、果樹50000余棵，清除面積約15畝。同時還利用宣傳車、公告、標語、畫冊等媒介，廣泛宣傳《土地管理法》、《城鄉規劃法》等法律法規，張貼、匯報“兩違”整治工作進展，引導廣大群眾知法守法，依法自糾。《南方日報》、《惠州日報》、《新惠陽》等省、市、區主流媒體多次深入到我街道，聚焦整治違法建設取得的階段性成果，并進行宣傳報道。
4、細查安全隱患，狠抓安全生產。我街道認真貫徹落實上級部門關于安全生產工作的各項工作部署，結合日常檢查和綜合排查工作，積極開展職業病危害防控工作、“百名安監干部聯百企解百難”、“打非治違”、安全生產標準化建設、火災隱患重點地區整治等工作。上半年，我街道共出動人員2100多人（次），檢查企業1511多間（次），人員密集場所370多間（次），共發出現場檢查表20xx多份，下達責令限期整改指令書23份，依法采取強制停電措施26家，消除安全隱患600多處。同時，我街道對安全生產、消防安全和交通安全工作進行了大力宣傳，印發了《安全生產法》、《廣東省安全生產條例》、《職業病防治法》、《企業安全知識》、《社區家庭安全常識》、《出租屋消防安全知識》、《危險化學品安全常識》等宣傳資料，共發放宣傳資料20000多份，懸掛宣傳標語66條，大力普及安全科學知識，提高廣大員工和人民群眾的安全意識、自我防范能力，營造濃厚的宣傳氛圍。
（四）提升城區品質，增強民生幸福感
1、加大市容市貌整治、監察力度，共建美麗城區。上半年，我街道辦整治各類違章行為約594起。清理各類亂張貼、亂刻畫、亂涂寫等“牛皮癬”約4573多處，拆除亂搭建雨篷97處、亂設置戶外廣告條幅320條，有效地維護了轄區內的街道整潔及居民出行。
2、深化完善城市建設，不斷加強基礎設施建設。一是完成高嶺新湖約1000平方米體育活動場所、維布約6000平方米埔梓公園改造工程；二是完成高嶺上圍環境整治工程；三是完成周田麻榨背橋梁建設工程。
3、加強宣傳、落實責任，開展優質計生服務。堅持“以人為本、優質服務”的工作宗旨，全面落實計劃生育層級動態管理責任制，與各部門、包干領導、村(居)委干部、駐隊干部簽訂責任書。加大宣傳力度，推進新《廣東省人口與計劃生育條例》宣傳貫徹落實和婚育文化建設, 深入開展“婚育新風進萬家”和“關愛女孩活動”，我街道設“新家庭文化屋”共11個點，有效轉變群眾的婚育生育觀念。做好社會撫養費的征收工作，我辦共征收社會撫養費885321.33元。抓好抓緊人口計生經常性工作,上半年來共落實計生手術556例（含流動人口），戶籍人口結扎77例（其中純生二女戶結扎1例），上環142例，落實補救措施2例；流動人口結扎129例（其中純生二女戶結扎3例），上環206例
4、千方百計保障民生，惠民措施落到實處。一是繼續做好五保戶及低保戶審批供養工作。上半年累計有48戶五保戶、144戶低保戶，共269人。二是進一步完善敬老院內部管理規章制度，規范敬老院日常供養管理工作。三是做好殘疾人相關工作、高齡老人生活補貼申請及終止、老年人優待證辦理、走訪退伍軍人、歸僑人員相關工作。四是做好經常性開展臨時救助工作（主要包括五保、低保醫療救助、重大疾病慈善救助及社會困難人員臨時救助等）和低保戶日常管理工作。
（五）積極開展績效考核表格填報工作，著實提升行政服務水平
1、依時推進24套考核表任務。為做好績效考核表格填報工作，我街道成立了績效考核填表領導小組，明確每套表格責任領導和責任人，要求各線室（部門）全力配合，加強與區直各職能部門協調溝通，統一表格填報事項，實現了信息共享，確保了項目扎實推進。
2、完善公共資源交易服務。公共資源交易服務中心成立至20xx年5月底為止，累計受理項目32宗，成交29宗。其中建設工程交易27宗，村物資采購2宗，建設工程交易累計掛牌金額1669.98萬元，成交金額1656.48萬元，節約13.5萬元，節約率為0.81%；物資采購掛牌金額27.43萬元，成交金額20.02萬元，節約7.41萬元，節約率27.01%。
（六） 加強農村基礎建設，打造美麗鄉村
一是加強農田水利基礎建設，投入資金約30萬元分別對茶元、官山、周田等村水毀農田水利渠道進行修治；二是投入資金20萬元全面開展美麗鄉村、綠滿家園活動，對茶園公園、白石和官山村道進行綠化；三是做好非法養豬場清拆前統計登記工作；四是做好動物防疫、防治工作。發放防治紅火蟻藥物到各村，防治面積約3萬平方米。投入資金4萬元完成春季動物防疫完成春季動物防疫，禽只注射防疫藥約90萬只，清場禽面積約15萬平方米；五是對各山塘水庫進行全面的汛前安全檢查，各水庫應急防洪沙石到位防洪沙56方、石56方，共投入資金3萬元；五是聯合上級部門共對10戶20xx年貧困戶泥磚房進行改造，全部驗收合格，并做好檔案資料。
二、存在問題
回顧上半年工作，我街道認真總結、深刻分析經濟社會發展中仍存在的困難和問題，主要有：一是經濟總量仍需突破，產業機構仍待調整優化；二是市政基礎設施配套未與城區發展同步完善，我街道轄區內交通硬件設施還不夠完善，造成交通事故多發；三是社會治安防控打擊力度需進一步加強，尤其是秋南片區的治安管理工作。
三、下半年工作思路
下半年，我街道將堅持群眾路線，服務與管理兩手抓，堅持共建共贏，融合發展的思路不動搖，把城區建設與統籌鄉村發展緊密結合起來，合理優化產業結構、均衡經濟發展，牢固樹立以南部工業立鎮、中部商貿活鎮、北部旅游帶動的戰略，在穩定的格局中加快城市化進程，打造宜工、宜業、宜居、宜游新秋長。
（一）著力推進重點項目建設，促進經濟全面發展
認真貫徹落實中央和省市區關于加快轉變經濟發展方式的精神和政策措施，圍繞我區“加快轉型升級、建設幸福惠陽”的戰略目標，向結構調整要助力，著力推進重點項目上馬，探尋秋長經濟新增長點，激發重點企業新活力。全力推進伯恩光學城、華葉項目、喜德盛自行車主題公園項目、睿置（安博1期）、承興家俱（惠陽）有限公司、兆威機電等項目。同時，規劃和規控好中部和北部的土地資源，以葉挺將軍紀念園成為國家4a級旅游景區為抓手，結合本地生態綠色農業及悠遠歷史的客家文化，推廣紅色旅游，加強農村基礎建設，打造美麗鄉村，促使秋長經濟“農、工、商、旅游”全面發展，進一步增強秋長新一輪經濟發展的競爭力。
（二）完善市政建設，協調經濟與城建相發展
加大力度推進名鎮名村建設項目、中心幼兒園項目、秋南站二期建設工程、佛嶺下水道工、張河瀝截污工程、項目用地清場及土地平整工作；促進完善相關配套市政設施的發展與建設，實現秋長城區品質升級，提升群眾滿意度，并吸引外資入駐秋長、拉動秋長經濟增長，從而最終提升居民生活品質和收入。
（三）著力營造和諧穩定秋長，推進各項事業有序進行
堅持把維護穩定、改進民生作為促進社會和諧的出發點和落腳點。一是切實加強社會綜治管理，進一步加強社會矛盾排查和化解力度，建立健全預防和化解社會矛盾的長效機制，著實加強社會矛盾糾紛、安全生產、社會治安、道路交通、流動人口等方面的管理和服務；二是深入開展整治違法用地違法建設工作，采取行之有效行政強制措施切實穩控轄區違法建設蔓延勢頭；三是認真貫徹上級部門關于安全生產工作的重要指示和全國全省安全生產工作會議精神，重點抓好國慶和年終兩次安全生產大檢查，加強各項安全生產專項整治，強化職業病危害防控、安全生產標準化建設、“打非治違”行動，強化宣傳教育培訓工作，突出危化品安全、非煤礦山安全、油氣管道安全與勞動密集型企業消防安全；四是合理規劃并加快市政建設及相關配套設施的完善；五是扎實開展計劃生育工作，加大財政投資力度，保證計生宣傳教育服務的完善；繼續抓好抓緊人口計生經常性工作及宣傳，特別是流動人口的計生工作及宣傳。
（四）加強區直各職能部門溝通，認真完成績效考核工作。
在績效考核推進工作中，一是要進一步落實責任分工，二是進一步加強溝通協調，包括內部填報人之間的溝通和各職能部門的溝通，三是認真核對表格中的相關事項，確保填報內容準確，提高表格填報的效率，從而推進考核工作有序進行。
（五）密切聯系群眾，提高政府服務水平
緊扣“三嚴三實”的主題，堅持從群眾中來，到群眾中去，密切聯系群眾，切實聽取群眾的聲音，提高政府決策管理的民主性和科學性；繼續完善各部門、村（社區）的硬件設施，提高政府服務群眾的水平，使得群眾反映的問題能及時得到處理，提高政府辦事效率；把黨員干部隊伍作風建設抓下去，以良好的黨風帶動政風民風，做到“俯身接地氣，躬行反四風”；以實際行動做到立行整改，以制度化的建章立制確保長效、服務大局，從而積極推動社會各項事業長足發展。
今年上半年，區金融辦緊緊圍繞區委、區政府和市金融辦工作部署，以服務實體經濟為目標，以新“金改十二條”為抓手，早計劃、早部署，進一步深化金融改革，狠抓工作落實，為全年工作謀好局，開好篇。
一、全區金融運行情況
截至五月末，我區存貸款保持平穩增長態勢，保持較高增速，其中，本外幣存款余額xxxx.08億元，同比增長xxx.83%，本外幣貸款余額xxxx.49億元，同比增長x.97%，存貸款增速xx.05%，相較全市存貸款增速5.92%高出8.13個百分點。另外，嚴控不良貸款風險，引導銀行通過債權打包轉讓、批量折價轉賣等方式化解不良貸款，五月末，我區不良貸款合計xx.38億元，比年初下降1.16億元，同比下降xxx.89%，不良率為xx.18%，比年初下降0.3個百分點。
二、工作開展情況
(一) 高度重視“兩鏈”風險化解,幫扶效率進一步提高。
一是領導重視。區四套班子領導多次組織“暖心助企”活動走訪基層，對重點風險企業掛鉤幫扶。3月4日全市金融（處置）工作會議后，市金融辦主任張震宇專題研究我區中城公司處置工作。林寶新常務副區長親自抓、經常抓，每月一次調研、現場辦公。4月2日全區召開“兩鏈”風險化解工作動員大會，四套班子領導出席會議。5月18日，區主要領導厲秀珍書記、彭立華區長帶隊，各部門主要負責人參加，來區處置辦進行“兩鏈”風險化解專題調研。會后，彭立華區長又專題到鹿城法院對接我區重點風險企業司法幫扶工作。各鎮街相關部門一把手也高度重視，主抓風險處置工作。
二是工作機制進一步完善。制定區“兩鏈”風險化解工作考核辦法、《甌海區企業金融風險處置工作流程》和《甌海區“構建誠信、懲戒失信”專項行動實施方案》，對全區各部門在風險化解工作中的工作職責、工作內容、工作流程進行了梳理和明確。
三是幫扶效率進一步提高。采取點面結合、重心下移，領導掛帥、部門主抓，團隊會診、組員協調，跟蹤服務、一企一策等工作方式，對一批風險企業進行了幫扶和處置。截至XX年5月底，2家市級重點風險企業中，中城建設已完成處置，泰恒光學取得明顯進展。5家區級重點風險企業中，甌海建筑工程公司等3家企業已完成處置，正雄機械等2家企業取得明顯進展。我區風險企業幫扶、協調、處置工作有序開展，截至5月底，全區共召集風險協調會議47次，發出相關協調會議紀要4份，發出相關工作聯系函13份，為企業開啟司法臨時解封共6筆，幫助獲得融資1.67億元，使用政府應急轉貸資金共73筆，5.85億元。對資不抵債風險企業的司法處置進展順利，米醴瓊酒業通過司法重組獲得新生，海城建筑的破產重整工作也在緊鑼密鼓的開展。
四是工作方法進一步創新。針對當前化解工作中司法協調難度加大的情況，我區大膽創新，推出了企業金融訴訟調解銜接工作機制，在處置辦設立金融訴調委員會，對符合要求的金融債權涉案企業在立案前優先引導至訴調委員會調解。此舉既有利于風險企業開展司法保護，又有利于法院案件判決后的執行效率，也有利于減輕法院繁重的工作量。
(二)加大信貸投放引導力度，提升金融服務水平。一是加強XX年度銀行業績考評工作和XX年度創新項目考評獎勵工作。區政府加大對金融業的支持力度，鼓勵金融機構在甌海的發展壯大。二是深入走訪排憂解難。通過走訪，了解轄區內金融機構在信貸過程中的訴求，廣泛聽取金融機構提出的意見和建議，積極聯系房管、法院、住建等部門，協調銀行機構在信貸業務開展中遇到的問題。三是組織全區金融工作會議暨“兩鏈”化解攻堅會議和全區一季度工作例會，通報當前經濟金融形勢，研究部署我區下一階段金融重點工作，引導銀行加大產品創新研發力度，加強風險企業幫扶和不良貸款處置。四是加強金融業統計工作。加強與區統計局、市銀監局、人民銀行等部門的聯系，加強對轄區內金融機構業務指導，科學籌劃應統盡統，及時編制《xx甌海金融運行參考月報》。五是加強保險工作力度。積極推動農村多層次社會保障體系建設，多次召開保險公司座談會，走訪鎮街，從基層入手，全面推進農村小額人身保險工作，發揮保險業服務“三農”作用，截至5月末，全區共有保費收入xxxx萬元，覆蓋xxx個鎮街，其中有8個自然村參與了全村統保，切實提高了低收入農民的生活保障水平。
一、xx年工作總結:
本人于xx年年10月加入公司，至今年年底已有一年多的時間。回顧xx年工作，我總結如下幾點所做的工作內容： 1、淘寶店鋪的銷售包括:下單、售后以及財務核對;2、處理網上客戶訂單和網上確認訂單發貨;3、網上付款包括：支付寶、網銀、財付通以及銀生的入帳和對財，同時處理網上留言;4、維系網上代購，包括代購咨詢、下單、售后以及每個月代購的對帳返利問題處理;5、客戶電話咨詢、投訴、客戶退貨的統講和查詢，特殊訂單的處理。
經過xx年這一年，見證了悠品的成長,自已也在這一年多的工作過程中，鍛煉出了極強的配合、協調力和組織能力，當然過去成為歷史,希望在新的一年里挑戰新的工作新的任務.
二、xx年個人工作計劃：
轉眼間又要進入新的一年——xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,來自各種壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，訂立了兩項xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績：
1、制訂學習計劃。學習，對于客服及銷售人員來說至關重要，因為它直接關系到一個客服人員與時俱進的步伐和銷售方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望各部門領導給予我支持和幫助。
2、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我最大的能力完成工作。相信自已會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰.
某分公司前期工作報告及下期工作計劃提要：我們根據返回的信息邀請了有加盟意向的廣安、營山、廣元三地的客戶前來分公司。并對有聯營意向的廣安店鋪進行了實地的考察
經過這段時間工作，西南分公司基本上已步入正常運作軌道，并且已簽訂一個加盟商。從三月十五日以來，我們基本上作了如下工作：
一、展示廳及辦公室的裝修于十八日全部完畢，于二十日前辦公用品及通訊設施全部根據工作需要按計劃到位。
二、新招二名市場拓展人員，并于十八日全面投入工作。
三、從十八日起，根據我們可進行市場拓展的人數及四川經濟分布情況，我們以成都為中心分四路進行市場拓展及收集信息。具體情況為：F1前往德陽、綿陽的川北線；F2往遂寧、南充、達州的川東北；F3往資陽、內江、自貢一線川東南；F4往雅安、眉山、樂山一線的川南。
四、在此期間，我們對內江市場進行了考察并評估，于二十五日簽訂了西南分公司自成立以來的第一份加盟合同，并抽派F4對此客戶進行店鋪裝修的指導及業務上的跟進，保證客戶于四月八日能順利開業。
五、我們根據返回的信息邀請了有加盟意向的廣安、營山、廣元三地的客戶前來分公司。并對有聯營意向的廣安店鋪進行了實地的考察。
六、聯系并邀請到了現有的蒼溪客戶（以前從公司直接發貨）及溫江客戶（從重慶代理商拿貨），并安排了這兩客戶下期所需貨品的跟進。
根據這段時間所匯集的信息分析：我們“**”品牌因前期有代理商經營過，沒有發展起來，所造成的負面影響依就存在，同時很多同類型的品牌也云峰而集四川，所造成的競爭力增加，這對潛在的客戶來說先擇面更廣。在地市級市場上，相對來說好一點的店鋪索要條件都高的我們無法接受。各地市級中心都有轉讓或出租的店鋪，而自營對我們來說暫時又不可能。所以我們下期的拓展工作重點放在縣級市場上，同時也不放棄地區中心城市。拓展人員將于二十八日全部各就各位。
內江客戶將于四月八日開業。溫江的客戶因從重慶拿貨不方便，開業一年來只去重慶一次，并且從春節后重慶再也沒有發一條褲子過來，他們已失去信心，現已開始上“黎詩琪“貨品，我們現已邀請他們到分公司看樣訂貨了。蒼溪客戶已來我公司看樣訂貨。根據這些情況，分公司現已任命F4為拓展部主管，在一個星期之內負責好內江客戶開業的事務外，并且抽時間前往溫江及蒼溪兩地跟進服務。
安排財務人員對公司系統軟件進行學習使用及試運行，物流人員保證客戶已定貨品能及時到達終端。
以上為西南分公司前期工作報告及下期基本工作安排。由于自身原因，在工作中難免存在著疏忽和不足，敬請公司領導批評和指正。根據我們目前潛在的最大客源為散貨客戶及其它轉型客戶之實情，建議公司能準備分公司上次要求在XX市場打戶外招商廣告的要求并安排款項。另我本人將于這幾天安排時間回SS一次。
書是人類禮貌的結晶，是青少年成長的營養品，讀書在一個人的成長中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學生的終身發展，克服種種困難，為營造真正好處上的“書香校園”塑造“書香師生”而不斷努力著，為了使充滿活力的老師和同學們進一步多讀書、讀好書，不斷長善救失，逐步逐進燦爛書香人生，本學期制定工作計劃如下：
一、指導思想
近年來知識和經濟的迅猛發展，推動著教育的改革。在“應試教育”向“素質教育”轉變過程中，學校、家庭、社會需共同參與。中學圖書館作為對青少年培養教育的機構，在此占有重要地位，具有任何班級和家庭無法替代的教育功能。圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學的身心健康、興趣、學識的增進大有好處，也有利于他們各項素質的均衡發展和全面提高。
二、工作目標
1、進一步加大學校圖書館、閱覽室的建設力度，擴大圖書館容量，增添管理設備。
2、加強閱讀的宣傳的引導，使學生們喜愛閱讀，并在閱讀中培養情感，陶冶情操。
3、堅持做到讀書活動與青少年實踐相結合，培養學生的理智感，使他們學以致用。
4、進一步完善特色活動，認真舉辦讀書筆記、百科知識竟賽與展覽，以及征文比賽和專題閱讀講座等等，使讀書活動更加豐富，更顯我校特色。
5、熟練運用現代技術，優化流通管理。
6，加強自身進修學習，充實自我。
三、具體工作
1、管好用好圖書資料，為教育教學服務。(1)利學管理各類書刊資料：(2)培養優秀的管理隊伍;(2)加強新書的宣傳介紹;(4)做好書籍的修補和整理;(5)填寫好各項登記表。
2、見縫插針的開放時間
充分利用中午、課間、第七節課下課至放學前的時間。
3，制度化的學生管理員隊伍
學生管理員經過選拔、培訓，相對固定，構成制度，輪流值日對這支隊伍要給予鼓勵、指導和幫忙，同時在學校及圖書館開展的各項讀書活動中，要以他們為主力軍，這既能促使這些學生更熱愛圖書館工作，又構成了圖書館的特色。
4、形式多樣的圖書宣傳輔導。
5、掌握讀者心理，帶給優質服務。
四、實施措施
1、做到期初有計劃，期未有總結，各項工作按上級要求和學生的需要去做。
2、圖書館、閱覽室的各項工作與活動狀況定期向校領導匯報，并向全體師生敞開，理解師生的監督，認真聽取他們的意見和推薦。
3、各項活動的開展做到有始有終，有條不紊，活動結果及時公布，對優勝者大力表揚。
4、不斷完善反思，克服以前的不足，學習其他學校圖書館的管理經驗以完善自我。
我們將不懈追求，使我校圖書館在本中年度發揮出更大作用，滿足更多的教職工和學生的需求。
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